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高溫熔體泵廠家的銷售經(jīng)驗(yàn)在實(shí)踐中累積,這將促使我們更多、更好的為用戶提供服務(wù),本來是一件好事,但在很多用戶這里變得不再公平、公正,舉個(gè)例子來說一下:
甲乙兩位用戶到某某廠家購(gòu)買熔體泵,這個(gè)時(shí)候銷售人員就會(huì)對(duì)他們的外在形象進(jìn)行仔細(xì)的分析,比如甲穿著高貴一身名牌,開著好車,入住高檔酒店,而乙的衣服比較普通,是坐火車來的,那么可以肯定的是高溫熔體泵廠家給甲的報(bào)價(jià)要比乙高,盡管設(shè)備型號(hào)是一樣的。
因人而異說的是根據(jù)每個(gè)人的特色來制定有效的行事方式,但這在熔體泵銷售工作中并不適用,更會(huì)讓用戶感覺得到了不公平的待遇,對(duì)于廠家的形象是一種很嚴(yán)重的損害。導(dǎo)致高溫熔體泵價(jià)格高低不同的因素在于:
1、生產(chǎn)設(shè)備所需要的主要原料,即鋼材的市場(chǎng)價(jià)格;
2、廠家制造技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)下的成本損耗;
3、產(chǎn)品品牌在市場(chǎng)中的知名度和影響力;
4、廠家銷售理念的不同,如每臺(tái)設(shè)備的利潤(rùn)。
在??瓶磥?,高溫熔體泵廠家因人而異的報(bào)價(jià)方式是“毛病”,表面上會(huì)更大化自身利益,但實(shí)際上會(huì)影響以后品牌的發(fā)展。我們應(yīng)當(dāng)端正自己的態(tài)度,用正確的方式來傳遞正能量,塑造良好的企業(yè)形象給整個(gè)機(jī)械行業(yè)良好形勢(shì)的建立做貢獻(xiàn),造福每一位用戶。
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